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    “不怕你们打听，这个价格就是四公里百货市场的零售价，而我在百货市场批发过来赚点零花钱。百货市场的老板本身要赚一笔，所以我的进价比他们更高。还要自己找车拉过来，搬上搬下的，累得满头大汗。学生兼职赚点零花钱不容易，还请阿姨理解。200元，不少价。”

    邱妈摇头道：“不可能，这个价格的话，那我还不如从家里带一套来，质量肯定比你这个好。”

    魏明让笑着开启忽悠模式道：“阿姨，话不能这么说。在室友、同学都用这种学生单人床被褥的情况下，您希望您儿子变成异类吗？家里拿的床上用品，质量好了，大家说您儿子在显摆。质量不好，更是丢脸。即使质量刚刚好，大家面上不说什么，也会觉得您儿子和他们不一样，有可能一开学就孤立您儿子，您希望看到这样子吗？”

    说完，魏明让又故意问邱子建道：“这位同学，你希望以这种方式开始大学生活吗？”

    邱爸邱妈还没回答，邱子建已经心里打了个激灵，对他母亲道：“妈，必须买这种学生被褥，绝不能从家里带。”

    邱妈也被魏明让的理由忽悠得哑口无言，听到儿子坚决的要求，有点下不来台了。

    邱妈勉强笑道：“买，肯定买。不过，他这里太贵了，我们待会儿去四公里买吧，肯定用不了180。”

    魏明让接话道：“阿姨，说真的，四公里的零售价就是这个。本身就是物美价廉的学生用品，利润并不高。即使讲价，您也讲不下来多少钱，还得费工夫来回跑这么远，这么热的天你们不累么？”

    “你们去四公里买，来回麻烦不说，钱也给百货市场上的人赚去了。在我这里买，即使我赚一点，也是本校校友，你们就当支持一下孩子校友兼职如何？”

    然后，魏明让才开始让步道：“这样吧，你们是我的第一位顾客，我180卖你们一套，图个开张大吉，如何？”

    从开始魏明让的绝不降价，到一段忽悠让他们从家里带床上用品的借口失去了作用，到最后有理有据的分析，让邱爸邱妈已经有了就在魏明让这里买的念头。

    跑四公里去买，多了来回两趟的劳累不说，可能真的也讲不下来多少钱。

    毕竟，200元一套，包含这么多东西，还可以换洗，总是要值些价的。

    即使讲下来一二十块，也是麻烦。

    而且，魏明让说到四公里买，钱被市场上的人赚去了。在他这里买，可以支持儿子校友兼职，这个确实比较有意义。

    邱爸邱妈已经有些意动。
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