第(2/3)页

    机动额度是华锐特意分给医药代表们的。

    医药代表的工作并不容易，若是手里一点权力都没有，只求人的话，很快就会沦为医生的保姆了。

    但是，如果医药代表能做到一些医生做不到，医生身边人也做不到的事，他们的地位就会大大不同。

    国内的销售机构，也是到了10年前后，才慢慢的掌握了此间的门道。

    比如银行的理财员，单纯靠嘴上功夫去说服客户办理财，那就太困难了。但是，如果他们能帮忙办理大额的信用卡，或者优先提供高息的揽储计划，那就与客户形成了互生关系。

    双方的关系固然还是不平等的，可是与之前死乞白赖的求人，还是截然不同的。

    对华锐的医药代表们来说，西地那非的热卖就是一次极好的契机。

    在此之前，氟哌酸和去铁酮固然是卖的很好，他们提供的各种会议机会和小礼物，也很受医生们的欢迎，然而，这些与西地那非的卖点一比，就不值一提了。

    如今的市面上，一粒西地那非至少要加价两块才能拿到。

    没有点医院的关系，医生开出药来也要等，等的久的地方，已经排队到下个月了。

    医药代表们手里的机动额度也是用一点少一点的，如果不是刘科长要，张卫肯定要先推脱一番的。

    刘科长也知道自己的要求比较过分，没有先说数量，而是先笑道：“小张，我这不是给自己要的。我自己能用多少……我也用不着。”

    张卫笑着端起茶杯，用水汽遮掩了一下。

    “咱们北河二院，平时来看病的人就多，你在咱们医院呆过，你是知道的，这一天到晚要多少病人？人吃五谷杂粮，生百样病，以前的条件有限，有些病，咱们没办法。现在技术先进了，有新药了，你说咱们院断货了，这不是个事啊。”刘科长说话的速度慢，声音稳重如猪。

    “现在额度紧张，我们也在向总部申请增加供应。”

    “小张，我谁都不联系，就联系你，就是想着，你容易理解咱们院的情况。”刘科长道：“增加供应是后话，你加我也加，咱们二院加多少，一院是不是也要加那么多？”

    张卫愣了一下，转瞬明白过来，北河第二人民医院和第一人民医院之间的竞争，简直是北河医学界永恒的话题。

    “这么大的量，不是我能做主的。”张卫摇头道：“要不，我给我们孙经理报告一下。”

    “找他没用。”刘科长摆摆手，打断他的话，道：“他要是答应给我们的多，他就要得罪一院了。”

    刘科长对这种事再明白不过了，一句话说完，就道：“小张，这件事要你多操心，你得想点别的办法。”

    张卫无奈的道：“您连个数都不告诉我，我能想什么办法。”
    第(2/3)页