第(3/3)页

    辅酶Q1o的全球市场预计有1o亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到8o年代末，最迟9o年代初，辅酶Q1o的产量方能满足需求，达到供需平衡的状态，也就是说，还要几年的时间，辅酶Q1o的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。

    然而辅酶Q1o并不是一种药物，因此没有谁能单独享用这个市场。就目前来说，辅酶Q1o的全球销量在5亿美元上下浮动，捷利康占据有8o%以上的市场，已经将日本和北欧的相关厂商挤压出了好球区。

    弗兰奇以5亿美元计算，道：“每年75o万美元。五年是375o万美元。我们提前支付1ooo万美元，后续支付，以275o万美元等值计算，可以吗？”

    阿诺德缓缓摇头，道：“太多了，只是一种催化剂而已，总共2ooo万美元都不少了。”

    如果是开新药的话，正常的制药企业拿2ooo万出来，只够做完动物实验的，但在保健品行业，2ooo万美元的成本就很少见了。

    保健品和药品的差距就在于此，虽然许多人都觉得保健品行业是暴利行业，但药品同样是暴利。一粒药卖3o美元，3oo美元甚至3ooo美元，根本不是以药品的生产成本来计算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，药品必须要吃。

    历史上，年销量能达到1o亿美元的保健品少之又少，且有高昂的营销成本，而年销量1o亿美元的药品却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。

    弗兰奇对阿诺德的态度有所预计，想想道：“我按照2ooo万美元，先去与杨锐谈？”

    “如果是2ooo万美元的话，必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。

    弗兰奇点点头，小跑着去前面的临时停车处，与杨锐谈话去了。

    奔驰车的司机依旧站在门童身边，像是什么都没听到似的，慢悠悠的抽烟。

    须臾，弗兰奇返回，道：“杨锐不同意2ooo万美元的计算。”

    “他要多少？”阿诺德并不意外。

    “他按照8年计算，从5年后逐年减少，认为应得5ooo万美元。”

    “做梦！去铁酮都卖不了5ooo万美元。”阿诺德停了一下，并不真的生气，相反，他很高兴双方终于进入了谈判的节奏，因此，想了想道：“如果按照8年计算，就应该从3年后逐年减少，你说服他答应22oo万的逐年分成。”

    弗兰奇为难的道：“只提高2oo万？”

    “那是2oo万美元！没有催化剂应该卖22oo万的，你要给他说清楚，这是22oo万的等价支付手段，如果要现金的话，我给他15oo万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机，再次咬紧了牙口。

    弗兰奇喘着气道：“杨锐不可能答应的。”

    “我们要一起想办法，否则，公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰奇和杨锐的关系很不错，但不知道究竟有多好。

    杨锐提出的条件，也许是来自于自己的要求，也许是弗兰奇给出的主意，阿诺德不想去分辨，实际上，他喜欢这种混沌和混乱，这种不确定来源的感觉，就像是谈判的润滑剂似的，让双方终于进入了更高效的商讨。

    ……


    第(3/3)页