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    周晓莉好像忽然被解开了什么禁锢，一直脸上都洋溢着欢快的笑容，做在路边吃早餐的时候，一直看着巴克吃，帮巴克把油条掰了泡在豆浆里，再把自己的豆浆给他添点，最后索性把自己的油条挟着喂巴克，这可是以前从来没有的待遇。

    巴克很享受。

    远远的看着街头那边工地外售楼中心的工作人员开始上班开门，两人骑过去周晓莉才从巴克的背包里面取出自己的工作服物件，摆摆手过街进去了。

    巴克没地儿去，打个电话询问家人还在国道上慢慢的挪，刘淑芬拒绝了儿子要叮嘱父亲的驾驶技巧：“这就跟学生去参加考试一个道理，别施加压力，他自己慢慢发挥，这路上又没啥事，两边都是田坎，怕什么怕……”

    好吧，四顾无聊的巴克除了去寻找一家附近的宾馆踩个点就没啥可做了，看那到处空着没人住的模样，连订房都没有必要，就傻不愣登的骑着摩托车回到那售楼中心街对面，隔着高大的落地玻璃窗看一身黑色套裙的周晓莉认真的观察沙盘模型，熟悉那些销售资料。

    原定的九点钟上班时间已经到了，除了本地的二三十位工作人员赶到现场，顾倩他们显然还被堵在路上，周晓莉没有太过惊慌，娴熟的把近十名本地售楼人员集中起来，做了个简短的指导和鼓劲，就同意保安开始放人了。

    这是一家拥有六七栋高层的楼盘，按照国内销售的惯例已经做了前期的预热和铺垫，现在门口也照例摆上塑料小板凳给顾客排队拿号，因为前十位，前五十位成交有什么样的优惠，所以现在外面已经聚拢了上百位潜在顾客，后面还有人在陆陆续续过来，巴克就混在这些人中间，倒是不起眼。

    按照周晓莉说的，其实这些操作手段区县房地产商跟着大城市都学得七七八八了，没太大问题，主要就是销售人员素质太差，没受过什么系统培训，跟一线城市的售楼顾问相比还是有很大差距的。

    她带着人来，主要就是做现场示范带领。

    但显然现在的情况不太一样，就她一个人赶到了，剩下全是一群懒洋洋的当地销售人员，黑姑娘干练乃至严厉的拉升情绪，都没能让这帮人多兴奋，反而是跟涌进来的客户们东拉西扯，既没体现出楼盘价值的品位感，也没有专业的楼盘特点介绍，不是跟认识的人拉家常，就是到处陷入一片讲价的乱糟糟！

    跟个菜市场似的！

    周晓莉原本打算游走指导各处的，试了试连自己都很容易陷进去，在一片拥挤喧闹的场面下根本无法纠正当地销售人员的状态，跟那个急得满脸焦灼的营销总监反映了好几次，对方也无法掌控局面了，甚至还有人开始脸红脖子粗的吵起来。

    巴克就隔着落地玻璃站在外面看，笑眯眯的看，他乐于做这种旁观者，他也相信那紧抿嘴唇的姑娘能做出点什么来。

    周晓莉看见了他，脸上就有点笑，眼睛眨巴几下，踮着脚站高点，观察一下混乱局面中的不同人群，快速筛选出两三户看着就靠谱的潜在客户，主动靠上去，声色并茂的接洽谈判。

    用自己预先得到的最低折扣，快速搞定了一家，亲自交给营销总监自己带到柜台后面去签合同结账！

    销售就是这样，连锁效应非常明显，人挤人的场面下，周晓莉的介绍不光是对着一户人家，其他人也在伸着耳朵听，很快就发现这个个头不算很高，肤色略黑的亲和姑娘讲得头头是道，跟其他销售不太一样，接着她手里接二连三的出现有人拍板签约的状况，就越来越多人靠过来……

    在交接签约客户给营销总监的时候，周晓莉给对方低语了一下，营销总监很快找出一个电喇叭，在柜台那边宣布，签约优惠名额现在只剩三十二个，有零有整的数字很具说服力，原本到处讲价一片的场面天平开始倾斜……

    人多温度就高，姑娘手里拿着一叠宣传资料草签合约书，用一支绿色激光笔在沙盘上解说，汗水浸透了发丝，在耳边沾得有些乱，扎在脖子上的橘红色丝巾也更助长了汗水流淌，可周晓莉依旧一丝不苟的保持仪容仪态，像一根压不弯推不倒的坚韧竹子一样，站在拥挤的人流群中，一刻不停的说，笑，谈，点头，判断，一锤定音的说服！
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